Ingénieur commercial IoT

L'entreprise

IOT Express® est une startup lyonnaise fondée en 2018, spécialisée dans l'Internet des objets pour l'industrie (IIoT). Nous éditons une plateforme SaaS de bout en bout qui connecte les équipements industriels et mobiles, du décodage de la trame CAN jusqu'à l'intelligence artificielle, pour aider les fabricants de machines à gagner en performance, en fiabilité et en proximité client. Notre approche multi-constructeur et notre GMAO connectée nous distinguent sur le marché — un positionnement récompensé par le Prix Spécial du Jury des Trophées IoT 2021. Nos bureaux sont situés au cœur de Lyon (presqu'île), dans un cadre convivial et à proximité de tout.


Le poste

Afin d'accompagner notre croissance, nous recrutons un(e) Ingénieur commercial IoT en CDI (H/F). Rattaché(e) au dirigeant, vous aidez l'entreprise à atteindre ses objectifs de croissance en développant la clientèle et le chiffre d'affaires. Vous pilotez l'ensemble du cycle de vente, du ciblage au closing, sur une offre SaaS B2B à destination de l'industrie.


Vos missions

1/ Prospection
Vous construisez votre portefeuille clients via notre CRM, selon une démarche de prospection structurée et alignée sur vos objectifs : mailings, relances téléphoniques, rendez-vous. Vous qualifiez vos prospects — principalement des dirigeants de PME et PMI industrielles en France — en évaluant leur capacité d'investissement dans un projet IoT.

2/ Avant-vente et négociation
Vous organisez les activités d'avant-vente et de consulting : démonstrations de la plateforme, présentation technique de la valeur. Vous rédigez les propositions commerciales et suivez le processus de vente jusqu'à la commande, sur des cycles de 0 à 6 mois selon la maturité du prospect.

3/ Suivi et fidélisation
Vous assurez le suivi et la fidélisation de votre portefeuille clients et répondez à leurs demandes.

4/ Amélioration continue
Vous contribuez à l'évolution de la plateforme en remontant aux équipes de développement les besoins identifiés lors de la qualification de vos prospects.


Profil recherché

Formation supérieure de type Bac+3 ou plus, avec une expérience confirmée d'au moins 5 ans dans la vente d'applications de type ERP, CRM, logiciels ou solutions digitales auprès de PME en France. Au-delà du parcours, ce sont votre sens du résultat et votre capacité à convaincre un comité de direction d'investir dans des projets innovants qui feront la différence. Une appétence pour l'IoT et la donnée industrielle est un vrai plus.


Pourquoi nous rejoindre

Vous rejoignez une équipe à taille humaine et portez la commercialisation d'une solution IoT industrielle unique, de la connectivité des objets jusqu'à l'IA. Un poste à fort impact, autonome, au contact direct des dirigeants industriels et de notre R&D.

Pour en savoir plus, découvrez la vidéo ci-dessous. Vous vous reconnaissez dans nos solutions et notre modèle ?

Alors rejoignez-nous !

IOT Express® — la solution IoT industrielle de bout en bout, du capteur CAN à l'IA.

Processus de recrutement

Une fois votre candidature déposée :

1/ vous recevrez un accusé de réception sous 48 heures par email ;

2/ vous participerez à une visio d'une heure pour vous présenter et échanger sur notre projet et le poste ;

3/ vous serez convié(e) à un entretien dans nos locaux à Lyon pour finaliser le processus de recrutement ;

4/ nous vous attendons.


Conseils

Nos prospects sont intéressés par nos solutions, mais peinent parfois à imaginer comment valoriser les données issues des produits qu'ils vendent. Vous aimez écouter les clients pour comprendre leurs problématiques, simplifier ce qui paraît complexe et construire des argumentaires efficaces et adaptés à chaque interlocuteur : ce poste est fait pour vous.

Personne en charge du recrutement
GUILLAUME FOURNIER — Fondateur & Président
gfournier@iotexpress.io